受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年上半年苗木行情一直萎靡不振，許多原計劃動工的綠化工程項目也擱置大半，內在需求量不小，但就是受限于無法流通，也無法動工，直到下半年苗木市場才得以恢復，不過只是相對繁榮，并不屬于好行情。在這種情況下，許多苗圃為了獲得流動資金，開始低價吸引顧客，能賣多少就賣多少，造成目前成本高價格低的局面，利潤空間越來越小，慢慢地小型苗圃會退出市場，選擇明哲保身。

從目前的網絡數據上來看，苗木需求量還是有的，行情總體來說也算不錯，只不過是供應對不上需求而已，并不是單純的供大于求，而是供需不對口。簡單來說，就是市場需要的苗你沒有，或者供應量不足，不能夠滿足需求，而市場需求量小的苗木卻供大于求，所以就造成了有的缺貨，有的積壓。不得已，苗木人會選擇把積壓的苗木低價賣出去，好給苗圃謀求下一步的發展，雖然有時候可能收不回成本，但也不得不這么做。疫情下，如何扭轉苗木高成本低利潤的局面？有這幾步要走。

一、果斷止損，謀求新發展

想扭轉苗木成本高價格低的局面，就要及時止損，果斷放棄該放棄的，努力追尋自己想要的。其實面對這種情況，想做出一個有魄力的決定，其實很難，因為轉型也意味著風險，要不斷地學習、研究，才能走好下一步。其實到這個階段，苗圃轉型并不是摸著石頭過河，已經有不少成功的案例，它們的經驗還是可以借鑒過來的。

二、清理庫存，獲得回流資金

現在的綠化市場在慢慢發生變化，就拿我們身邊的綠化來說，這幾年大型綠化苗少了，小苗、彩葉苗增多了，路邊的觀賞花卉已經逐漸替代了松柏之類的綠化苗，現在的綠化不再只講究好管理，更注重色彩搭配和觀賞性，路兩邊栽上了小盆花、月季、紅葉石楠等，多種觀賞季節的植物搭配種植，讓街道綠化更加豐富、多彩。如果你的苗圃還有大量的這類苗木積壓，趕緊清理庫存吧，因為沒有優勢的苗木在未來沒有發展前景。苗圃可以通過低價拋售，獲得資金回流，然后才能為轉型做好準備。

三、打造特色，市場優勢明顯

現在這種情況下，苗圃如果沒有自己的特色，很難在市場上獲得品牌效應，打造不出品牌，苗木沒有特色，就不具備和他人競爭的資格，可替代性太強，客源不穩定，苗木很容易積壓賣不出去。早幾年其實就有苗圃開始嘗試轉型，有的成功了有的失敗了，這一點我們不做討論，主要來關注生存問題，不進步就要挨打，不發展就會被淘汰。苗圃想打造自己的特色，可以從這幾點入手，精品化、良種化、景觀化，苗圃經營的就是苗木，從苗木本身下手，打造核心競爭力，才能穩中求勝。這一點不懂技術的人恐怕還要摸索，可以積極向有經驗的人學習，也可以去參觀一些有特色的苗圃，學習如何培育，如何運營。

四、改變運營模式，定向生產

做苗木生意，盲目生產只會加劇供需矛盾，所以未來發展不能再用老方法了，一味地埋頭苦干，不關注市場發展，注定失敗。有條件的苗圃要針對市場需求端做定向生產，想要做好這一點并不簡單，在以前只能靠眼光，現在可以依靠大數據和政策信息進行分析，但是光靠大數據可能并不完全準確，還要走進市場，對接用戶端了解實際需求，包括苗齡、樹形、規格標準和出圃時間等，提前做好打算，合理規劃，精確生產、定量生產。另外，后期還可考慮復合式發展，培育苗木的時候可以搭配一些其他的經濟作物培育，在不影響苗木生長的前提下，獲得更高的利潤。

疫情還未解除，苗木行情受到壓制，如何扭轉局面?2021年苗木人可以通過改變運營模式、改變生產方向、利用互聯網拓寬銷售渠道等方式進行轉型，在選擇品種方面，選擇培育期短、行情好的品種，已經快被市場淘汰的品種就不要再種了，如果要種就要走精品化、景觀化方向。